Koristni nasveti

Kako postati vodja marketinga

Vsa podjetja želijo postati uspešna in uspešna. Trenutno to ni mogoče brez ustvarjanja lastne strategije, usmerjene k potrošnikom. Vrednost kupca in zadovoljstvo njegovih interesov je glavna ideja promocije katerega koli posla. Praviloma se na takšnem področju ukvarjajo strokovnjaki iz tržnega oddelka. Kakšen je ta poklic?

Tržnik je mlada specialiteta, ki je med prijavitelji zelo priljubljena, saj ima veliko povpraševanja pri delodajalcih in prinaša dober dohodek. Številni študentje, ki začnejo študirati, si zelo nejasno predstavljajo, kaj je to. Bolje je resno vzeti izbiro poklica in poskusiti razumeti, kaj je treba storiti v prihodnosti.

Torej, začnimo z definicijo. Na splošno obstaja več kot 2 tisoč izrazov.

Trženje je dejavnost, usmerjena v ustvarjanje, promocijo in trženje katerega koli izdelka ali storitve. Temelji na podrobni analizi želja in priložnosti potrošnikov na trenutnem trgu in njihovega zadovoljstva z namenom pridobiti koristi.

Trženje je zelo obsežno področje, ki vključuje več sklopov:

  • oglaševanje in prodaja.
  • proizvodnja.
  • tržna analiza.
  • prepoznavanje potreb.

Vsi ti deli enotnega sistema pomagajo doseči končni cilj: zadovoljstvo strank in dobiček.

  • organizacija
  • nadzor
  • usklajevanje
  • načrtovanje
  • motivacija.

Trženje ima veliko ozkih pomenov, vključujejo takšne vrste, kot so:

  1. Uvoženo. Zelo učinkovito naročanje.
  2. Izvoz. Študij tujih trgov.
  3. Znanstveno in tehnično. Nakup in prodaja predmetov znanstvene in tehnične dejavnosti.
  4. Notranjost. V notranjosti
  5. Mednarodni Nakup ali prodaja izdelka pri predstavniku druge države.
  6. Neprofitno trženje. Ustvarjanje dobrega vtisa o kateri koli osebi, podjetju itd.
  7. Trženje zasebnega kapitala. Vlaganje v tujino, privabljanje tujih naložb.

Možnosti za rast so ogromne, dober specialist ima vedno priložnost postati vodja oddelka, namestnik direktorja marketinga, direktor podjetja.

Če vas ta posebnost zanima, poglejmo, kdo je to - tržnik in kaj počne.

Poklicne značilnosti

Tržnik - kdo je to in kaj počne? To je ime specializiranega podjetja ali tržnega podjetja. Njegove odgovornosti vključujejo zagotavljanje vodji priporočil o ustreznosti izdaje in prodaje določenega izdelka. To je dokaj pogost poklic, mnogi ga izberejo kot glavno vrsto dela. Je univerzalen, primeren tako za moške kot ženske.

Kljub velikemu številu profesionalnih prodajalcev na trgu dela veliko podjetij nenehno išče visoko usposobljene strokovnjake. In to ne preseneča, saj je obseg dejavnosti na tem položaju ogromen.

Odgovornosti tržnika in značilnosti njegovega dela:

  1. Preučevanje okusov potrošnikov.
  2. Izdelek nadzora industrije.
  3. Izdelava napovedi
  4. Izvedba analize aktivnosti tekmovalcev, ugotavljanje njihovih prednosti.
  5. Vodnik po raziskavah
  6. Določitev obsega izdelka ali storitve.
  7. Izbor skupine potrošnikov, ki jim je izdelek najbolj primeren.
  8. Spremljanje promocije oglaševalskih znamk.
  9. Ocena konstruktivnosti tržnih dejavnosti.
  10. Vzpostavljanje stikov z oglaševalskimi in PR agencijami.

Kot vidite, to delo ni preprosto, zahteva stalno koncentracijo in obsežno znanje.

Trženje je pretežno intelektualno delo, od katerega je neposredno odvisna uspešna marketinška kariera.

Plače v Moskvi znašajo 30-55 tisoč rubljev, v Sankt Peterburgu pa 26-35 tisoč. To so le povprečni kazalniki, zgornja meja se lahko znatno razlikuje. Odvisno je od uspeha podjetja ter od vaših osebnih sposobnosti in truda.

Potrebne spretnosti in osebne lastnosti

Seveda je težnja in pobuda v redu, vendar mora dober specialist za trženje:

  • kratko in natančno izrazite svoje misli,
  • informacije o strukturi
  • poiščite zanimive podatke v različnih virih, izolirajte glavne misli,
  • na razgovor
  • izberite ilustracije in naredite potrebne poudarke,
  • delajte z oblikovalci postavitve
  • ustvarite recenzijska in oglaševalska besedila,
  • naredite skico infografiko.

Poleg tega mora imeti bodoči zaposleni naslednje miselne lastnosti:

  • pozornost
  • liderstvo
  • odgovornost
  • sposobnost dela s številkami,
  • neomajna radovednost
  • sposobnost posploševanja
  • ambicioznost
  • družabnost
  • sposobnost učenja.

Najpomembnejša kakovost je visoka samopodoba. Konec koncev, če ne verjamete vase, ne boste mogli verjeti v izdelek in s tem prepričati potrošnike, da kupijo ta izdelek.

Ne pozabite, da se lahko veščin naučite sami. Če vam torej pripadajo zgornje osebne lastnosti, ne zapravljajte več časa za razmišljanje, kako postati tržnik.

Internetno trženje

Poklic internetnega tržnika je povsem nova smer na posebnosti marketinga, ki je že postala samostojna enota.

Trenutno, ko se ta posebnost šele pojavlja, meje odgovornosti, ki so del dela internetnega prodajalca, niso natančno določene.

To je oseba, ki razume celoten vedenjski scenarij uporabnika v omrežju. Zna pravilno sestaviti korake, kako strateško pravilno pretvoriti potencialno stranko v stranko za večkratno uporabo.

Ta specialist mora najprej imeti možnost, da vsa omrežna orodja poveže v pravem vrstnem redu, da lahko dokonča transakcijo.

Odgovoren je za povečanje dobička in prodajo spletnega poslovanja.

Delo brez izkušenj

Skoraj nemogoče je dobiti zaposlitev v marketingu. Toda vedno se lahko preizkusite v oglaševanju. Glavni cilj te faze je pridobiti koristna začetna poznanstva (predvsem vodje in direktorje marketinga) ter poslovno znanje.

Seveda so podjetja bolj pripravljena najeti osebo z višjo strokovno izobrazbo na tem področju. Če resno razmišljate o tem, kako postati tržnik, najprej ugotovite, na katerih univerzah je marketinški oddelek.

Izpiti za sprejem

Razpravljali smo o tem, katere lastnosti in spretnosti bodo potrebne za delo tržnika, zdaj pa se pogovorimo o vprašanju, ki ni nič manj vznemirljivo za prijavitelje. Namreč: katere predmete izročiti in kje študirati pri tržniku.

Za sprejem morate opraviti izpit iz treh predmetov: ruščine, matematike (ti so obvezni predmeti za zaključne izpite pred diplomo) in družboslovja. Nekatere izobraževalne ustanove potrebujejo točke v tujem jeziku, zato je za uspešen sprejem bolje opraviti vse 4 predmete.

Kaj študirajo?

Prihodnji strokovnjaki se učijo ekonomije in osnov višje matematike. Pomembna vloga je dodeljena študiju statistike. Pomagala bo sestaviti načrt za zadovoljevanje potreb strank.

Sociologija in psihologija bosta pomagala ustvariti trdne temelje humanitarnega znanja, ki bo v prihodnosti pripomoglo k oceni in napovedovanju.

Nekatere univerze dodatno preučujejo potek mednarodnega trženja, ki je namenjen tudi zagotavljanju uspešne kariere bodočim strokovnjakom.

Univerze za tržnike

Takšen profil bi morali iskati na Fakulteti za management in sociologijo.

Na voljo so naslednja področja:

  • trženje
  • uporabljene metode socioloških raziskav,
  • oglaševanje in odnosi z javnostmi.

Seznam univerz, na katerih se lahko izobrazite v marketingu:

  • Novosibirska državna univerza za ekonomijo in management.
  • SUSU (Južna Uralska državna univerza).
  • Belgorodska državna univerza.
  • Državna univerza Soči.
  • Voronješki inštitut za visoke tehnologije.
  • Državna univerza Baikal.
  • St. Petersburg University.
  • Baltska državna tehnična univerza.

Moskovske univerze s fakulteto za trženje:

  1. Moskovska državna univerza.
  2. Raziskovalni inštitut "Višja ekonomska šola".
  3. Ruska akademija za nacionalno gospodarstvo in javno upravo pri predsedniku Ruske federacije.
  4. Državna univerza za management.
  5. Ruska državna socialna univerza.

Po diplomi lahko računate na kratkotrajne prakse, ki vam bodo pomagale pridobiti resnične izkušnje in najti obetavne zaposlitve.

Prednosti in slabosti stroke

Ko ste prejeli informacije, kako postati tržnik, ne pozabite oceniti vseh pomanjkljivosti in prednosti te specialitete.

  • komunikacija z ljudmi
  • veliko povpraševanje na trgu dela,
  • spodobna plača
  • ustvarjalno delo.

  • Velika količina informacij, ki jih je treba obdelati in strukturirati.
  • Monotona dejavnost na začetku kariere.
  • Stroga izbira. Če strategije ne bodo delovale, prodaja pa se bo povečala, boste v najboljšem primeru našli rutinsko delo brez možnosti za povečanje.

Uspešna marketinška kariera

Danes smo to poskušali ugotoviti, tržnik: kdo je to in kaj počne.

Ta poklic ima veliko podvrst in vej, zato je še posebej privlačen, saj omogoča iskanje teme, ki vas zanima.

Posebnost je zelo priljubljena, pooseblja uspešno kariero, veliko plačo. Zato ne preseneča, da veliko ljudi razmišlja o tem, kako postati tržnik.

A vseeno ne gre pozabiti, da je delo v posebnem trženju za 20% zanimiva in fascinantna dejavnost pri obvladovanju potrošniške zavesti, ostalih 80% pa je težko delo menedžerja. Poleg tega so potrebne posebne sposobnosti, spretnosti in osebne lastnosti, brez katerih je malo verjetno, da bi zgradili uspešno kariero v marketingu.

Če pa ste za to odločeni, začnite pridobivati ​​pravo znanje in povezave zdaj. Seveda bo potrebno veliko trdega dela, rezultat pa bo samouresničevanje, uspeh in finančno počutje.

Oglejte si video: Kakšen je dober vodja? Razprava o značilnostih dobrih vodij (Januar 2020).