Predstavljamo vam še eno zanimivo zgodbo o osvajanju profesionalnih vrhov. Revija IQR intervjuval se je z deklico, ki je kariero gradila iz nič in brez povezav, začenši s položajem prodajnega pomočnika in dosegla mesto direktorja salona kuhinjskega pohištva. Vse iskreno - o dolžnostih, težavah, plači, prednostih in slabostih tega poklica!
Prodajni svetovalec ali oblikovalec notranje opreme za kuhinjo?
Ime mi je Anastasia, jaz sem iz Čeljabinska. Povedal vam bom o svojem poklicu in takoj razjasnil: na papirju (v pogodbi o zaposlitvi) je naslov delovnega mesta natanko tisto, kar sliši prodajni svetovalec. Za kupce smo oblikovalci. Oblikovalci kuhinjskih kompletov enega od čevljabinskih pohištvenih podjetij.
Kuhinjski projekt
Obiskovalec pride v salon, da izbere pohištvo za kuhinjo - oblikovalec ob upoštevanju želja nariše najprimernejšo možnost. Pobira materiale, polnjenje, barvno lestvico. Všeč mi je vse - pomeni, da je delo opravljeno, naročilo je narejeno, plačano in poslano v proizvodnjo. Na splošno ni nič zapletenega na prvi pogled.
Zakaj sem izbrala poklic oblikovalskega kuhinjskega pohištva
Bom povedal malo o sebi. Pri tem delu sem bil precej pozen, delam že več kot ducat let. Kako se je začelo? Preprosto. Delal kot prodajalec v supermarketu in kot blagajnik ter kako postati prodajni zastopnik. Vse o delu prodajalca kot prodajnega zastopnika in vodje pisarne. In ni to ... Pozno sem šel študirat na inštitut, zavestno, tako rekoč. Na fakulteti za oblikovanje, ker je delo moje osebnosti "biser" v vsakem položaju - potrebno ali ne potrebno.
V drugem letniku dopisnega študija (v odsotnosti le ceneje) sem dobil službo kot prodajalec. Potem so takoj vzeli, preprosto zato vsa znanja, pridobljena na prejšnjih delovnih mestih, so bila uporabna:
- lastništvo gotovine, sposobnost vodenja gotovinske evidence (mnogi so imeli težave s tem),
- prodajne veščine in delo s "problematičnimi" strankami,
- navada reda v papirjih - z mesta vodje pisarne,
- in velika želja po ustvarjanju lepote.
No, odkar sem študiral kot oblikovalec, je to vplivalo na končno odločitev takratnega vodstva. Bil sem vesel. Bila je samozavestna in si je želela delati.
Kakšna je možna karierna rast v trgovini s pohištvom
Pet dni pozneje so poslali prazno pripravništvo, da pripravi nov salon za otvoritev, za predstavitev. To sem storil. Poskusil sem, kot da bi bil moj salon. Moja dela niso bila zaman. Kmalu sem delala v drugem novem salonu, samo za elitne kupce. Izgubljena teža za skoraj 10 kg - lepota, z eno besedo. Tako se je začela moja poklicna pot - potrpežljivost, delo, volja do zmage.
Prodaja je rasla, opazili so me na sedežu tovarne. Lepe božične palice. Predstavitve so bile takrat čudne, zame so se odlično odrezale. To je bil razcvet podjetja in vse novosti so mi bile jasne in se zdijo logične. Če primerjate, je bilo videti tako - iz sodobnega podjetja z aktivnimi prodajnimi orodji, z računalniki in poročili, moralnimi in finančnimi motivacijami sem prišel v pisarno, kjer ni bilo računalnikov, delo je šlo po starem načinu. Brez poročil, razen števila naročil in njihovih zneskov. Seveda mi je bilo lažje delati kot ostali. Na splošno sem tako prišel do direktorja salona.
Zdaj je po dolgem času izbira zelo stroga. Kaj je smisel? V kandidatovi veliki želji, da bi delal in zaslužil, ustvarjal in razmišljal zunaj okvira. Pred nekaj časa je bilo treba prodati. Zdaj je podjetje pripravljeno tega naučiti, najprej morate najti ta "zrna", sposobnost kandidata. Vadbeni center tovarne je zelo močan, sistem je zasnovan tako, da se bo v fazi izbire pokazalo veliko sposobnosti in slabosti kandidata. Glavna stvar je, da se ne prepustite težavam. In bodite zvesti stranki. Nekateri so v procesu dela prevzeli številne lastnosti, pod vodstvom in budno pozornostjo menedžerjev in mentorjev.
Kaj potrebuješ za uspešno kariero kot oblikovalec pohištva
Najprej morate biti odgovorna, dostojna oseba, pri svojem delu biti kreativni, potrebujete domišljijo in nekakšno mešano humanitarno in tehnično razmišljanje. V človeku je treba razvijati občutek za lepoto, harmonijo in okus.
trgovina s kuhinjskim pohištvom
Visokošolsko izobraževanje je dobrodošlo, študenti se zdravijo dobro. Fant, punca - ni pomembno. Glavna stvar ni upokojitvene starosti - ne zaradi "starosti", ampak zato, ker je težko preživeti ure z računalnikom. Dogaja se, da postopek dela s stranko traja vsaj 4 ure, a glavno je, da je zadovoljen . Torej, dal je denar. Torej je potrebno potrpljenje. Spet s stresno odpornostjo - delo je v polnem zamahu in ritem je tak, da ga je treba uskladiti. Ljubiti komunicirati, ljubiti ljudi. Sicer pa nič.
Mnogi, ki so našli informacije o prostih delovnih mestih na mestu Čeljabinsk 74 točke ru, so prišli in niso odlašali, saj so izvedeli, da delo ni tako enostavno. To delo ni za vsakogar. Poklic je večplasten, zanimiv s tem, da vam nikoli ne bo dolgčas, toliko je odgovornosti, da ne boste pljuvali po stropu. Zato sem se tu zataknil, ker mi ni bilo dolgčas in sem bil vedno zaposlen. Dejavnosti oblikovalcev so večplastne:
- Ustvarjalno - postopek dela na obliki in barvi,
- finančna stran dela je poročanje, zbiranje,
- tehnično - naučite se obvladati osnove tehnologije,
- ustvarjanje predstavitev
- pogosto v salonih črpajo posojila, zato bo tudi treba imeti možnost,
- nadzor, nadzor in še enkrat nadzor, povsod.
Pomembno za vse zaposlitve.:
- da se srečate z obiskovalcem in vam vse lepo povemo, ustvarite predpogoje za nakup,
- da narišemo bodočo kuhinjo, to storimo v posebnem programu za vizualno percepcijo - PRO100,
- izračun opravi tudi program, preveriti morate le skladnost materialov in sestavnih delov: pomivanje, mešalnik, vrste predalov, zapirala, žlice za kuhanje in drugo,
- sestavite prodajo, preberite vsako pogodbo in druge dokumente, jasno razložite pogoje,
- delo z blagajno in poročanje itd.
- sposobnost določanja prednosti - tega se je treba naučiti, če takšne spretnosti ni.
Vem, da obstajajo mirna podjetja, kjer lahko v intervalu od ene stranke do druge kopljete globlje v nos. To je najdragocenejši čas v našem podjetju. V intervalih med delom s strankami se veliko stvari obrne, pravzaprav so postavljeni temelji za stabilno prodajo. Podjetja gredo samo naprej in ne samo, da so v tako težkem času na vodi, ki si lahko zagotovijo nenehna naročila.
Plača prodajnega pomočnika v kuhinjski trgovini
In vedo, kako si zagotoviti delo, lahko zaslužite dostojen dobiček. Pohištvo je lahko drugačno: poceni (od 10 tisoč rubljev za drva v dobesednem pomenu) in super drago (na primer od 1 milijona rubljev). Glede na to, kako visok je položaj v podjetju, kako hitro in učinkovito prodaja oblikovalec, lahko zaslužite od 10 tisoč do 100 tisoč mesečno (in višje!).
Moj zaslužek je sestavljen iz spodobne plače kot direktorja salona (sh, da ne rečem nikomur - 20 tisoč rubljev) in premij za opravljanje nalog prodajalcev salonov ter 1% obsega prodaje salona. Vsak salon ima svoj individualni načrt, njegovo redno izvajanje je glavni pokazatelj dela. Načrta ni - za tovarniške oblasti to pomeni, da nihče ni delal, in ni pomembno, da so vsak dan domov hodili vsi z jeziki na ramenih.
Povprečje na tem območju je zaslužek prodajalca od 25 tisoč do 50 tisoč rubljev . Največ, tu zgodovina molči o svojih junakih, toda številka, objavljena prej v višini 100 tisoč rubljev, je za Čeljabinsk resnično dejstvo. Od česa je to odvisno? Od vrednosti naročil in njihove količine na mesec. Izpolnite lahko 4 naročila v višini 500 tisoč rubljev v mirnem tempu ali popolnoma "v milu" - 20 kosov po 100 tisoč rubljev in dobite enako plačo. Mimogrede, plača je povsem "bela", podjetje vsakemu zaposlenemu zagotavlja socialni paket, trenira, hodi na korporativne zabave. Tako so počitnice, porodniški dopust in bolniške odsotnosti podobni belcem.
Opažam, da koncept "prodajne sezone" v pohištvenem sektorju ne deluje več. V pogojih stavbnega megalopolisa je potrebno vsak dan kakovostno pohištvo, udobno in individualno. Drugi pogovor je, ko se z našim gospodarstvom nestabilno potencialne stranke, vsi kot eno, držijo denarja in poskušajo nekaj pridobiti. V takšnih razmerah kupujejo le tisti, ki se ne bojijo tresti v gospodarstvu. In to je segment dragih kuhinj.
Kar zadeva rast prihodkov z naraščajočim položajem v podjetju, je razmerje preprosto: več kot proda direktor, večja je direktorjeva plača. Kot direktor trgovine sem imel vsaj 30 tisoč rubljev na mesec, v povprečju - 50-80 tisoč rubljev.
Prednosti in slabosti dela v trgovini s pohištvom
Ogromen plus, Ponavljam, dejstvo, da delo sploh ni dolgočasno, vas dela energično in, če imate srečo, finančno varno. Nekdo je bolj všeč nenehno komuniciranje z ljudmi (kupci, ne drug z drugim, čeprav ...). Nekdo bo dobil veliko užitka od ustvarjanja posameznih mojstrovin, od ustvarjalnosti. Na splošno spodobno službo v spodobnem podjetju z zanimivimi ljudmi.
Minuspo mojem mnenju le eno - obstaja velika verjetnost dela v prostem teku s stranko. V salonu je slikal z oblikovalcem in potencialnim kupcem, ni naročil, odšel je. Se pravi, ni nobenega zagotovila, da bo stranka naredila, kar je povedal. Stranko morate privezati nase, da ne bi izgubili naročila. Zgodi se, da so dokumenti za naročilo pripravljeni, čas sestanka je minil, ni ga. Pokliči in sliši - naročili smo drugje. Ah, kakšna sramota v takih primerih!
Kaj še? Ne vem, ali je minus ali ne - polni delovni čas. Vikendi so celo redno ogroženi. Obstaja takšen minus - v sanjah oblikujete kuhinjo in razmišljate . Pogosto se to zgodi po praznikih ali na začetku kariere. Običajno ne morete hoditi po nakupovalnih središčih, vodite noge v tuje podjetje in poiščite pomanjkljivosti. To ni zdravilo.
Še en minus je že od bolečine, vendar ne moti. Kupci s potrpežljivostjo in trdoživostjo namerno trpijo možgane z žličko, preden se ločijo z denarjem. Z leti sem razvil strategijo za vedenje s takimi ljudmi, o kateri učim svoje čudovite kolege.
Pozabil sem tudi, prišlo je do menjave kadrov. Učili se boste, se z njimi pokramljali, se nekaj časa veselili rezultatov, se držali svoje duše in na vas - odhajajo. Z vsakim odhodom ostane v duši sled.
Prodajalec novinec ne sanja samo o kuhinji, sanja o tem, kako dobi službo, kako poteka intervju. V življenju prodajalec dolgo ne bo smel visiti, morate iti dlje. Preprosto je, da je prodajalec bolj verjetno novinec, približno pol leta je namenjen delu v takem položaju, prilagoditev in priprava na naslednji korak je prodajalec visoke kategorije. In majhen zaslužek prodajalca jih močno motivira za rast.
Najmanjša plača - 8 tisoč . Po opravljenih izpitih v tovarni je novi prodajalec visoke kategorije (s plačo že 14 tisoč) dolžan ohraniti status z izpolnitvijo individualnega načrta, sicer status prekliče! Izpiti so na voljo za vsako delovno mesto. Ta celoten sistem nikjer boljši in filtrira okvirje. Prodajalci imajo poleg plače še en odstotek, ja! Zelo spodbudno, veš ...
Direktor salona postane najbolj izkušen prodajalec, ki zna rešiti vse situacije, usmeriti ekipo, da izpolni načrt salona, nekakšen ideološki navdih. Ali pa samo želi voditi in nositi breme odgovornosti na svojih ramenih.
Delo je dobro za mlade in energične. Koristi so očitne: finančna stabilnost, popoln socialni paket, rast kariere, le dobra šola za nadaljnja prizadevanja v življenju. Za ljudi srednjih let, družine - to je trdna delovna platforma, zanesljiva, tudi do upokojitve. Vsem želim reči, ne bojte se, pojdite in poskusite. Ne poskušajte - ne razumejte: vaš ali ne. Trdno sem se usedel, ne bom se trznil. No, če me nenadoma ne najde bogat sorodnik, potem mi ni treba delati ... Ne pozabite, vse kar rečem, je moja vizija dela.
